营销高手小罐茶***有点难
曾创造年销20亿的奇迹，引发现象级热潮的小罐茶，自虚假宣传曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打开的潘多拉魔盒：业绩降、门店倒闭、消费者不账……小罐茶为何不香了？
01，小罐茶“神坛跌落”！
小罐茶近一次映入大众视野，还是去年的热播剧《三十而已》之后，当顾佳的扮演者童瑶成了小罐茶C系列的首席教育之时，那一刻，人们才蓦然感慨，小罐茶还有签明星代言？
小罐茶曾有过无比辉煌的岁月：
2014年，小罐茶品成立，主瞄高端茶市场，以“小罐茶，大制作”和“八位大师敬你一杯**好茶”为点，凭借创始人杜国楹出的炒作能力，让部分人记住了小罐茶的名字。
2016年，小罐茶产品正式上线，定价高昂，每斤均价达6000元，并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视，彻底打响了度，**百姓都认识了小罐茶，而销额也是水涨船高，当年营收已达4亿。
2017年，小罐茶对外宣称完成了7亿元的年销额，再次震惊整个行业。
2018年，是小罐茶真正意义上的巅峰，以年销20亿的成绩创造了**茶市场历史纪录，堪称行业奇迹。
然而，短暂的高光之后，小罐茶迎来了“至暗时刻”：
因小罐茶宣称2018年销额突破了二十亿，于是，便迎来了较真网友的质疑：想实现这个目标，除非八个大师每人每年炒了2.5亿的茶。换算下来便是一天要炒1466斤新茶叶，而的茶娘一天才能炒40斤，这显然不合逻辑，更有违常理。
到此，“经不起一算”的小罐茶被彻底扣上了虚假宣传的帽子，引发了排山倒海的质疑，小罐茶创始人杜国楹做梦都没想到，要不是公司公布2018年销数据，也不会引发海啸般的舆危机，尽管小罐茶进行了“强行解释”，但消费者表示再难账，小罐茶品形象一落千丈。神奇的是，也正是从这一年开始，小罐茶不再对外公布销量数据。
不过，我们仍可以从大电商平台的销量数据上窥见一个残酷的讯号，小罐茶确实在走下坡路了！
据名茶网统计数据显示，2014年到2020年的双11期间，天猫和淘宝茶叶销前十的品中，小罐茶共4次上榜，排名依次为2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。
从2020年的双11销数据来看，小罐茶旗舰店以1543万成交额排在前十榜单的后一名，与名大益茶叶的近2亿元差距甚远，387元的客单价差不多只有大益的1/6，澜沧的1/13，小罐茶高端之名已然形同虚设，不晓得今年的双11，会不会跌出前10？
从年销20亿的网红高端茶品，到如今的“无人问津”，小罐茶的没落背后，折射出的是怎样的发展焦虑？
02，杜国楹侧身让过时代巨！
品形象就像任的纸，皱了便再难抚平，复盘小罐茶的神坛跌落，我们发现了，这个野心勃勃的品，一路走来，伴随着杜国楹的投机与逐利，后走向衰落，有其偶然中的必然：
虚假宣传**？
我们发现，在小罐茶亲口承认非大师手工制茶背后，还有槽点。回到小罐茶力宣传的八位大师身上，，除了普洱茶终身成就大师邹炳良等个别可谓真正的行业大师之外，其他的明显要逊很多，被称为泰斗级显然包装过头了。而且，传统茶业大师如何给小罐茶的现代化全机械炒茶贡献智慧成果？也是值得深思的。
更出乎意料的是，经过媒体的深扒，这八位大师，真不简单，有的是云南海湾茶叶创始人和董事长兼大股东，有的是西湖龙井的董事长兼大股东，还有的是黄山光明茶味董事长，并全资控股的实控人……
指望这些身居要职的企业高管来帮你把脉？传统手艺？现实一点看，更像是一场纯商业利益的联合包装炒作而已，这种营销策略，恐怕比利用人们想喝手工炒茶的心理虚假宣传更难以令人接受吧？
再回到小罐茶创始人杜国楹身上，这位在业内大名鼎鼎靠的不是人品，而是营销炒作，堪称“虚假营销”教父：
1988年，背背佳横空出世，凭着铺天盖地的广告和初代青春组合的代言，一年狂4.5亿元，后来，背背佳就被曝出虚假宣传，业绩一落千丈，了一大笔的杜国楹转手就给它了。
2003年，杜国楹二次创业，这次，他做出了好记星，又是一款品，还请了大山和李敏镐代言，火异常。据统计，好记星累计销量突破10亿台，然而，好记星后来又因虚假营销而翻车，杜国楹再次抽身。
2007年，杜国楹又推出了E人E本，还邀请彼时当红的冯小刚和葛优代言，并在央视等多家番广告，一个4000块的产品，截至2009年，愣是突破了16亿元的销额，后来，虚假宣传又被曝光，杜国楹转手以14亿元给了清华同方，净超7亿元。
2015年，杜国楹开始第四次创业，推出了8848手机，专攻“土”人，价9998到3万不等，要能没能，要配置没配置的手机，在杜国楹的老营销套路包装（包括签下王石代言）加持下，两年间愣是出了24.8万台，销额近25亿元。然后，又是悉的一幕重演，8848手机因虚假宣传又双叕被多个媒体曝光，腰包塞满的杜国楹，再次金蝉脱壳。
再就到了杜国楹的第5次创业，即2016年上线的小罐茶了，同样大了一笔，只不过这次跟前4次不同，虽然因虚假营销被锤，杜国楹并没有放弃小罐茶，搞得我都开始相，他这一次，“炒茶”是炒出真感了。
二十年商海浮沉，五次创业，杜国楹得盆满钵满的同时，也积累了厚重的黑历史，营销大师在他这里俨然成了虚假功利的贬义词，也正是这数十年如一日的骚作，令当下的小罐茶公众任濒临破产边缘。
舍本逐末，收割末途！
小罐茶包装精美，干净卫生，这些都算得上优点，但是得不是茶罐和茶叶本身的品质，风评素来不硬，在《如何评价小罐茶在茶行业的表现》的热贴中，某高端商场招商部人士直言不讳：“就是拿中档的茶叶包装一下的价格”。
小罐茶的营销宣传上，也是着力在除茶味品质与口感外的外显元素上，比如铝罐包装，充氮技术锁鲜，这个还真能忽悠到一些人傻多的，但是，细想起来，抽真空充氮气，几块一盒的薯片用的保存，能要多少成本？铝罐就高级？可口可乐，百事可乐哪个不是铝罐？
本质的问题上，小罐茶的白茶与普洱品类，充氮就无法陈化。铁观音和乌龙一类，也不太需要保鲜技术，除非你回家一年都不喝，那的意义又是什么？送礼另说。
当茶味本身的品质无法达到的档次，却还要出大几千一斤的天价，时就格外需要花里胡哨的包装与营销话术，搭配狂轰乱炸的广告攻势，能忽悠一茬是一茬，当70后80后觉醒以后，小罐茶的忽悠功力就已无想象空间了。再靠将普通产品包装成牛单品辅以洗脑广告的三板斧，已然行不通了。
指望90后Z时代？呵呵，人家宁愿花20多块去拥抱新茶饮，也不愿交这“智商税”，时代的巨碾过，还有谁会记得，小罐茶们留下的眼泪？
后记：
2019年4月获得C融资后，小罐茶到今天再无任何动静，似有被资本抛弃之象，眼看杜国楹的千亿帝国梦要落空了，当然，小罐茶也不是一无是处，今年的河南雨洪灾，杜老板也捐了200万款项和300万物资，也算是尽了企业的社会责任感，只是，要立茶饮江湖，光靠营销，远远不够！
参考资料：
1，2020年茶叶电商成交额280亿元—名茶网
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的普洱茶营销大师排名前十和营销高手小罐茶问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！