茶叶网站营销推广方案
现在很多产品都实行网上推广，那你想知道茶叶的网上营销计划吗？下面是我为您整理的“茶叶网站营销推广方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。
茶叶网站营销推广方案1企业简介：
xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家，传承世代茶人的制茶，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立xx，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地xx县xx镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统，与现代相结合，规模化生产，品化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中茶的代表，茶叶经销网点遍布**各地及。
xx茶业在不断提升产品的品质、品、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全。
xx在消费者眼中已成为贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播**茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全消费者提供优质的茶与专业的服务，努力将绿叶茶香品打造成茶领域的航空母舰！
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品。在茶叶市场上，由于绿壁垒影响和品问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于，茶业强势品的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。**茶业要加大名茶转化为的工作力度，关键是增强知识产权意识和品意识，尽快形成**茶业的名茶、名乡、完整的品系列。
到目前为止，只有今年1月商标局首次评定xx茶叶为。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，应改建立茶叶推广，在全市场上推广**茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。
自20世纪90年代中期，xx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料**市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，**的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从**茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品上。
今年茶饮料市场依然处于竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为**茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
三、网站推广的目标：
初级目标：利用可作的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中专业全面具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的度与美誉度，为xx树立良好的品形象与吸引更多的消费者，增加茶的销数量。
四、网站推广的策略：
这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等息的结构表示。
xx网站的栏目为5个，栏目层次为，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的息，如文字、图片、视频、音频。
因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现xx网站息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶息、后服务息等表现出来。要实现帮助的功能就需要FAQ、问题提交、及时息的技术支持。
之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司息、顾客服务、常见问题解答、问题咨询、及时息服务等，如要了解xx的诚状况就可以通过了解公司息或者问题咨询。xx在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是有效的网络营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件息获得注意力；后者通过用户，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。
通讯中提供行业的新闻和服务息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站让网友阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。
后是网站的测试和发布准备，对xx网站的测试可以通过网上调研、问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。
对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟加注效果，并做出合理的修正或补充；xx搜索引擎的网站主要是**的网站，如：xx等，此外我们还会注重息发布的准确与及时。通过对xx进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3、网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友连接等方法；xx会在主要的的时间推出本公司的广告如xx等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可。
其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4、网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品的综合竞争力。在这个时期xx可以继续通过广告方式维护本公司的度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加xx休闲茶庄在消费心目中的印象。
另外xx还可以通过息发布平台来推广网站，将xx现有的有价值的息直接登陆到各大息发布平台，既可以提高xx品的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角。
此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投。
有活动：持续的搞一些有活动，品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。
小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
五、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，xx公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
3、网站访问量指标的评价。
4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
茶叶网站营销推广方案2一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有化、息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品。
二、网络市场况分析
1.市场状况
**是茶叶原产地和生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销公司，主要销xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作xx铁观音，专注于制作xx铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是**十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、症、抗动脉硬化、防治糖尿病、、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况：
从xx茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低价，以数量来取利润。（刚好xx茶业是属于泉州的相对离安溪更近）
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由近出去的商品来看，该店主要热的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
如可以通过友链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼。
G.旺旺经常，方便家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而**是世界茶产量大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数**人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从需求来看，**茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不之处，这样才能让自己有优势有本去竞争。而不至于被淘汰。
3.市场定位
茶，在**是一种饮食文化的传承。尤其是在xx，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。
“xx茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人，xx茶叶的是铁观音，可以满中下等消费人的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是有效的网络营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件息获得注意力；后者通过用户，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站让网友阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的网站供广大精准受众。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟加注效果，并做出合理的修正或补充；向等的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以xx的流量多。
4.加入友链接联盟
加入友链接联盟大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友链接联盟留下了网站的息，并为自己生成了一个自助化的友链接系统，这样别人就可以不在通知我的况下加好我的友链接，使友链接变得更加轻松。
5.软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到好的宣传效果。
6.口碑推广
通过服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
茶叶网站营销推广方案3一、前言：
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其化息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品，提升企业经济利益。
二、网络市场况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的方市场特征，在这样的况下，我国的茶叶市场主要况是：
（1）茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
（2）茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
（3）企业的实力弱，品意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品意识弱，我国注册自己品的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，xx是主要是销安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶，利于销。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销的重要因素。息的安全，在的过程中要保护商务息的保密要求。
商务况千变万化一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络注意防火墙技术，网络防*，息加密存储，身份，授权等。
三、网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分况：xx茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢xx的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品，还是仅是产品展示，对于xx的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个化的茶叶网络营销网站与方案。
而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个网络营销机构的核心力量之一
四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购息，实现双方的充分通。
3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄或销代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值因的商品息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销时要低，以吸引人们购。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品、开辟新市场况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品和网站的度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠息；能根据消费者索取增品的热程度而分析营销效果和产品本身的反应况等。
4.3、网上抽促销抽促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的品为手段进行商品或服务的促销，网上抽活动主要附加于调查、产品销、扩大用户、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购产品或参加网上活动等方式获得抽机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可度很高，作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的品，消费者通过多次购或多次参加某项活动来增加积分以获得品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的度等。
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