一种新上市的饮料***怎么打开市场在花费成本小的前提下***
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所有的市场营销工作开展的基本的流程是：分析——计划——执行——控制。
你得先了解这个行业、这个产品的方方面面，包括环境、竞争对手、消费者心理、渠道、终端等等。
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目录
部分：产业环境与产业政策
章饮料行业产业环境分析………………………………………2
第二章饮料行业产业政策分析………………………………………2
第二部分：行业整体发展状况
第三章饮料行业整体发展状况分析…………………………………3第四章饮料行业消费结构分析………………………………………4
第三部分：行业市场状况分析
第五章饮料行业竞争态势分析………………………………………6
一、行业整体竞争态势分析
二、区域市场竞争态势分析
三、龙头企业竞争态势分析
第章饮料行业新品开发状况分析…………………………………15
第四部分：饮料行业前景预测
第七章饮料行业发展趋势预测………………………………………17
章饮料行业产业环境分析
一、功能饮料发展趋势较好
饮料发展到今天，其品种其繁杂。而消费者的消费习惯逐渐趋同。人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。保健功能饮料越来越受到关注。保健是近年来的热门话题，如何通过饮食来达到健康保健效果，一直是消费者和饮料生产企业高度重视的课题。发达特别是欧美发达，在不断推出功能饮料，这种饮料已经不再局限于补充营养这一范畴，甚至拓展到防病治病领域。有资料表明，在,几乎所有的饮料生产企业都在开发生产功能饮料，就连拥有世界饮料品的可口可乐也不例外。
二、世界饮料产销的重心转向
在，**是“重中之重”，当今世界饮料产销巨头已将目光对准**，纷纷打算在**拓展市场，然后辐射整个。
三、居民消费价格变化
居民消费价格变化是判断国民经济运行状况的晴雨表，是出台不同宏观经济政策的重要依据。2004年，在搞好宏观调控和稳定全局的前提下，我国居民消费价格指数基本上是食品消费价格的变化起重要作用，居民消费价格上涨主要是食品消费价格明显上涨引起；上半年城乡居民食品消费价格上升，居民消费价格随之上升；进入9月份后城乡居民食品消费价格稳中有降，消费价格指数随之回落。居民消费预期看好，带动了国内饮料市场的发展。
第二章饮料行业产业政策分析
一、《预包装食品标签通则》将发布
05年10月1日，将正式实行新的食品标签包装规定。届时，包装上没有明确标明添加剂成分等的做法将被视作违规，而饮品也将因标识不合格而被判定不合格。本次质检总局和标准化管理委员会发布的《预包装食品标签通则》和《预包装特殊膳食用食品标签通则》两个食品标签标准将分别取代现行的1994年版的《食品标签通用标准》和1992年版的《特殊营养食品标签标准》。
根据标准，饮料名称要从标准或行业标准已规定的名称中选用一个等效的名称；没有标准规定的，也不能使用让消费者误解或混淆的常用名称；即便要标“新创名称”、“奇特名称”等也要在邻近部位再标一个标准规定的名称。专家还强调，产品名称必须标在饮料标签的醒目位置，而且饮料真实属的专用名称以及奇特名称与真实属名称必须使用同一字号，比如“橙汁饮料”中的“橙汁”和“饮料”，都必须使用同一字号。
糖酒快讯分析中心认为，目前，**果汁类饮料还处于初级发展阶段，人均消费量很低，行业协会还需要在食品安全、标准等方面多下工夫，以推动行业的发展。今年认可
监督管理委员会将饮料行业列为推动HACCP（食品安全控制体系）的重点行业，在今年果汁饮料**的评比中，HACCP管理也被明确列为必备的条件。可见目前对饮料行业安全问题日益重视。即使如此，还是出现了部分申报企业在实行HACCP管理过程中才临时补课的现象，这说明企业对其重视程度不够。所以，进一步加强食品安全、标准等方面的管理十分紧迫。
二、《聚酯（PET）碳酸饮料瓶》（修改版）推行
10月在珠海召开的**塑料制品标准化技术委员会上，《聚酯（PET）碳酸饮料瓶》（修改版）通过了专家审查。PET容器已经成为各国广泛使用的包装材料和容器，在食品、日用品、工业用品、农业用品包装等方面的应用越来越广泛，特别是在饮料包装中的应用发展更为迅猛。《聚酯（PET）碳酸饮料瓶》（修改版）的推行，将有利于行业规范化生产此类产品，同时也有利于相关部门进行质量技术方面的监督检查。
糖酒快讯分析中心认为，食品市场准入制度在饮料等几个行业率先开始实施。市场准入制度一旦实行将在很大程度上规范饮料行业和市场，对提高饮料行业整体水平和技术、保证产品质量和品质起到积作用。
第三章饮料行业整体发展状况分析
2004年一季度，饮料行业产销两旺，销收入、利润和税收都比上年同期有了较大幅度增长。2003年的非典使人们认识到身体保健的重要，功能饮料为更多人所接受，呈快速发展态势。2004年，我国功能饮料市场的发展继续加速。我国功能饮料主要品都集中于同一个目标市场竞争，产品定位和促销方式雷同。
二季度，饮料行业企业单位数呈增长态势，从2月的900家增加到6月的923家。饮料行业产品继续保持上年年底以来的高速增长势头，各月产品相对上年同期增幅均保持在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份达到41.98%。饮料行业累计产品销收入增长率虽低于产成品增幅，但亦比上年同期大幅度增长。上半年饮料行业累计产品销收入.7万元，比上年同期增长24.35%。第二季度，碳酸饮料行业产品各月均比上年同期大幅度增长，4－6月份的增幅分别为11.69%、27.49%、74.18%。瓶（罐）装水制造业产品各月均比上年同期大幅度增长，4－6月份的增幅分别为42.43%、38.11%、57.86%。与此同时，瓶（罐）装饮用水制造业累计产品销收入比上年同期亦有大幅增长。
2004年前三季度，软饮料制造业以及各子行业的产成品、销收入、利润总额和利税总额都比上年同期大幅增加。但行业内仍然有较多企业亏损，亏损企业以及亏损企业亏损额均较上年年底有所增长。随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。第三季度外资品大举进桶装水，使桶装水市场竞争趋于激烈。
2004年第四季度，该时期为饮料行业的淡季，但依然有不少以功能为点的饮料受到消费者的欢迎。果汁饮料销状况不错。
第四章饮料行业消费结构分析
我国饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域激烈拼杀。可以预见，**饮料市场未来发展空间很大，未来的竞争会更加激烈，新品饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能差异化或产品的感差异化方面入手，寻找市场的盲点，在细化产品的消费体中，开拓出自己的市场。
一、功能饮料
2004年，被业内称为功能饮料发展年。“脉动”的火炸开了功能饮料的市场缺口，使得许多保持着高度市场敏感的厂商在短的时间内急速跟风而上。于是在04年饮料旺季尚未完全启动之际，哈哈的“”、汇源的“他＋她-”、养生堂的“尖叫”、康师傅的“劲跑X”等一个个功能饮料相继出生。媒体上，广告番；地面上，抢占分销渠道……
各个地区的商超里随处可见的饮料销位置都被功能饮料。曾经称王称霸的茶饮料和果汁饮料则被挤到了角落里。同时，功能饮料的热销带来其价格的居高不下，从2.5元到5元，并且在长达半年的销期内没有哪家率先降价。与此同时，外国的饮料巨头也把功能饮料看成香饽饽，争先恐后地进入**功能饮料市场，如来自的佳得乐、来自的力宝健等。百事可乐和可口可乐公司也表示看好**的功能饮料市场。
第三季度开始，功能饮料逐渐显示出其不的“底气”，厂家纷纷打出“降价”，但是随着王老吉的出现，功能饮料市场有了新的转机。“脉动、”之类产品主要是通过弱化基础功能，丰富产品使用价值，提出时尚功能饮料概念。但王老吉出现之后，推动功能饮料的消费发展成为“以功能为产品核心利益，并兼具高满意度的口感体验”的时代，它把“露露”的“调节*脂”和“红牛”的“抗疲劳”类功能饮料时代进行了延伸，避免时尚功能饮料流行之后归于平淡的命运。
未来的饮料市场必定是一个多元共存的市场，饮料中补充维生素等营养成分为消费者所广泛喜爱，同时功能饮料消费理念升级已是大势所趋，它的发展方向值得我们关注。
二、果汁饮料
随着居民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能。而一个品类要得宠于消费者，根本的因素便是能切合消费者的及追求。果汁饮料的"**、健康、回归自然"满了消费者对**、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此其消费长久不衰。
随着饮料行业的快速发展，我国的果汁行业已经有了长的进步。目前我国已经是世界大果汁生产国和仅次于和德国的第三大果汁消费国。由于我国劳动力成本低，所以我国的苹果汁在市场上具有竞争优势。随着高成本生产国的不断退出，我国苹果汁在市场上的表现更加突出，世界浓缩苹果汁生产中心向我国转移的趋势越显。这将带动国内果汁行业的进一步发展。汇源家庭装纯果汁的PET包装产品的推出也说明其看好浓缩果汁不但能够在新主流冲击下稳占其位，并且具有四季消费均衡的优势。但是，原料质量有待提高、“农残留”问题严重、无序竞争现象等都是目前制约果汁行业发展的重要因素,值得果汁行业厂商思考。
曾有一项市场调查显示，消费者在购果汁时比较看重品因素，但品忠诚度较低。被访者在一段时间内只喝一种类型品饮料的概率不10%。因此对我国果汁饮料市场进行不遗余力的教育、培育是当前比较重要的事。但是仍可以预测人们消费水平逐年上涨、回报可观、销增长稳定等都是催动资本长剑指向果汁饮料市场的原始动力，我国果汁饮料的发展潜力仍然巨大。
三、茶饮料
2003年，混合果汁、加汽果汁是饮料行业的亮点；2004年，功能饮料发力。茶饮料在这两年虽充当着“配角”，却一直保持着较快的增长速度。目前，国内茶饮料的竞争不断加剧，茶饮料的市场整合速度加快。在茶饮料市场处于地位的康师傅，04年年初与朝日和伊藤忠联手打造饮料霸主，被业内人士视为茶饮料开始整合的一个号。3月正式涉茶饮料市场的健力宝一下子推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶三大系列的产品，对茶饮料进行差异化营销。4月中旬可口可乐又在北京推出了“雀巢冰茶”。这些饮料巨头的进入将对目前国内茶饮料市场的格局形成冲击，一些中小品将在大品的冲击下被淘汰出局，茶饮料市场的整合速度正在加快，未来的茶饮料市场将是巨头间的游戏。
糖酒快讯分析中心认为，目前茶饮料市场大品表现活跃主要有两个原因：一是**茶饮料市场的发展空间巨大。健力宝、可口可乐、百事可乐争相进入茶饮料行业就是有力证明。在众多的饮料中，真正和**文化一脉相承的就是茶饮料，可以说茶饮料的后劲很。二是，05年茶饮料行业标准出台。因为现在茶饮料的行业进入门槛低，市场上产品质量参差不齐，所以，提高产品质量，维护食品安全成为当务之急。消费者更愿意购质量有保证的品。而在标准出台之前，各大茶饮料品仍然加紧跑马圈地，抢夺市场。
同时也应该看到，目前国内的茶饮市场已经不存在补充跟随的市场机会，虽然茶饮料从主流退隐二线之后仍然占据相对稳固的消费份额，但高速增长已很难再现，哈哈、康师傅、统一三大品的销滑落以证明这点。所以这时茶饮料生产企业为进一步确立自身在产品市场上的地位，惟一看好的将是无糖茶饮料。有资料显示，麒麟公司凭借无糖茶饮料占据了2／3的市场份额。因此，今后在无糖茶饮料方面，市场发展潜力巨大。
四、饮用水
2004年饮用水市场的主要纷争集中在桶装水市场，北方集中在北京，华南集中在广东。在沈阳迅速收编23家水站之后，可口可乐9月在北京桶装水市场上又掀起更大的波澜。目前的北京水市场不仅已经囤积了哈哈、乐百氏、雀巢这样的水业巨头，还有本地品燕京稳坐市场老大地位。可口可乐此次借天津的水源以新品加入，显然是对这块人的蛋糕垂涎已久，北京桶装水市场肉搏战在所难免。
下半年，百事可乐和可口可乐纷纷加紧了对广东水市的攻城略地，使得华南桶装水市场土洋大战在所难免。11月百事可乐开始向多家中型饮用水生产厂家发出邀请为其贴生产
纯净水，并计划百事可乐纯净水在05年饮用水销旺季到来之前可以上市。而在此之前，可口可乐已购了桶装水生产线准备在广东大展拳脚。相05年广东饮用水市场注定将有一场激战。
五、其他
饮料市场的更替总是令人目不暇接，在果汁、茶饮、功能饮料大热之后，即饮咖啡也随之升温。统一“雅哈”咖啡的推出无疑使厂家看到新的希望。上市不到半年的“雅哈”以良好的口味和适宜的价格，让该产品急速升温。有资料显示，内地平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，市场空间和潜力由此可知。但是由于缺乏感诉求；市场推广投入不够；价格偏高等原因导致即饮咖啡市场迟迟不能启动。即饮咖啡要发展，推广咖啡文化很重要。因为对于大多数消费者来说，咖啡更大程度上是一种生活品位的象征。所以加大咖啡文化的教育和传播，是更快拓展内地市场考虑的首要问题。
第五章饮料行业竞争态势分析
一、行业整体竞争态势分析
随着人们生活水平提高，**的饮料行业进入了一个快速发展时期，同时，饮品行业仍然存在巨大潜力，也正因为如此，**的饮料行业竞争渐渐趋于白热化。2004年饮料市场终端的斑斓达到了空前程度，广告运动也几乎失去了品类主题，茶饮料、果汁、两乐以及功能饮料首次在终端占位和广告传播中形成平衡。虽然时尚前沿被功能饮料占据，但相比2002~2003年的茶饮料主流，功能饮料似乎只在概念和气势上占优，并没有对其他品类形成侵占的冲击，可见品类多元化已经从大份额主流交替时期过渡到均分时期，而各阶段的主流如瓶装水、碳酸饮料、高浓度果汁、茶饮料等逐渐沉淀为基础品类。
1、国内品：从主流引导到格局构成
实际上，饮料品类发展的纵向深度有限，低技术含量的特点决定了饮料品类的开发不可能一直处于高速状态，包括新兴的功能饮料。品类布局存在严重缺失的企业必然失去持续增长动力，甚至遭遇品老化的境地。“脉动”和“”使两大水饮企业在2004年汲取了一股新鲜空气，却未能象哈哈品那样“常青”。而其成名品类瓶装水在价格暗战中利润日渐微薄，市场基础份额也遭受口感体验品类和功能主流的削弱。哈哈茶饮料即使在主流时期也未能追上“康师傅”老大的地位，而如今“两乐”也开始向茶饮投入巨资，必然使竞争更加激烈。
2、外资品：品类多元“猛”于品多元
可口可乐在**碳酸饮料市场已经占据约53%的市场份额，但仍然不满，还决定继续全品类开发，所以遭遇了品类竞争，而且对手不止一个。“永远的可口可乐”不等于“永远的可乐”，即使其品理念传播与时俱进，也无法阻止青少年追逐更多、更新的口感体验。
实际上可口可乐早已难捺失落，相继推出多品纯净水、健怡可乐、保锐得功能饮料以及果肉饮料，并拟计划将茶饮料开发作为下阶段品类延伸重点。同时看到，百事可乐也开始不惜斥巨资挺进非碳酸饮料市场。
二、区域市场竞争态势分析
糖酒快讯市场分析中心长期对家乐福，好又多，北京华联等几个大型商超进行跟，调查城市主要为成都，西安，广州，武汉、北京和沈阳等6个城市。调查结果如下：
注：
①商品采样原则，根据品在不同销点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
②样本排名确定原则，品近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度的综合评分
③表中“/”处表明在该地区未将该品作为取样样本
④抽样城市：成都、西安、广州、武汉、北京、沈阳等个城市
1、北京
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
统一系列统一系列统一系列统一系列百事可口可乐可口可乐
第二康师傅康师傅可口可乐可口可乐可口可乐百事可乐统一鲜橙多
第三可口可乐可口可乐百事可乐王老吉统一系列统一鲜橙多百事可乐
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
两乐、统一、康师傅仍占领北京地区的主要市场份额，王老吉作为进入北京地区的品，需要继续加强在该地区市场的推进。北京饮料市场竞争为激烈的当属桶装水市场：
区域格局市场定位
乐百氏北部区域中低端
哈哈东南区域中低端
雀巢北部区域中高端
燕京全市范围中低端
屈臣氏部分区域高端市场
目前的北京水市场不仅已经囤积了哈哈、乐百氏、雀巢这样的水业巨头，还有本地品燕京稳坐市场老大地位。其实在可口可乐出击北京桶装水之前，食品巨头雀巢就已经行动起来了，一改以往自行销的方式，与分销商合作拓宽销渠道，增加零水站。雀巢公司表示，今年的目标就是全力争取在饮用水市场上实现进入**市场以来的重大突破。面对竞争对手的挑战，乐百氏北京市场的负责人也表示：他们要争取抢到**桶装水市场的水市场份额。而目前作为北京桶装水市场老大的燕京更是放言：“燕京是北京人的选择，我们将争取每年以两位数的速度增长。
对于价格已经稳定的北京桶装水市场来说，价格战已经没有多大意义，他们之间的竞争
将集中在品与质量两个方面。面对大品在品和上的强大实力，小品水企业面临的将是一场岌岌可危、没有对话资格的洗大战。
2、广州
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐
第二百事可乐脉动百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐
第三脉动康师傅冰红茶康师傅康师傅冰红茶康师傅康师傅茶饮康师傅茶饮
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
广州地区饮料品呈可乐和茶饮平分天下的局面，两乐占市场份额的局面没有变化。广州地处东南沿海，是国内、国外品的必争之地，同时，目前凉茶饮料市场巨大，潜力尚待开发。传统凉茶盟主王老吉以10个亿的销额震惊业内后，其它凉茶品也纷纷发力，为争夺整个凉茶市场接近50亿元的巨大市场份额，开始了各自通路差异化的大角逐。
邓老凉茶：广东市场上，邓老凉茶针对不同渠道进行了有效的市场组合。除了依托传统OTC渠道实现销后，还以连锁店的形式进入广州的三十余家大型楼盘。在餐饮渠道，邓老凉茶采用了对重点酒楼茶饮销权的策略。在商超和场，邓老凉茶采取陈列与堆头相结合的战术，专门设计了一整套推广和维护的作规范，与泸州老窖、杏花村、稻花香、王朝干红等十余种酒类产品实现了大面积的捆绑促销。在此基础上，邓老凉茶与这些品的经销商实现了网络、管理和物流等资源的共享，其度与销量皆在短期获得了巨大提升。
黄振龙：黄振龙凉茶在广东具有规模庞大的连锁加盟店集和的销模式。随着黄振龙凉茶不断扩张规模，其连锁加盟店的数量已经接近600家。与其他凉茶不同的是，其通过依靠“黄振龙凉茶”进行大量的文化和促销活动，已基本实现“会员复合促销”的销策略。这种会员制模式为黄振龙凉茶收集了大量的商业息，同时也地发挥了会员宣扬黄振龙的口碑作用。
宝芝林：与其它凉茶品相比，宝芝林更注重打造凉茶的口感。宝芝林通过多次调配草用料比例，在不降低的原则上，科学地增加了糖度，改变传统凉茶的微苦口感，形成甘甜而有益的风格。不仅如此，宝芝林通过结合各种体育运动，打造其功能健康饮料的品理念，其的体育营销模式也因此大获成功。
3、武汉
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
统一脉动统一统一系列脉动统一鲜橙多统一鲜橙多
第二脉动康师傅脉动脉动统一康师傅茶饮康师傅茶饮
第三康师傅统一康师傅康师傅系列康师傅可口可乐可口可乐
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
武汉饮料市场液体奶品众多，而且各类饮料平分天下。功能饮料、茶饮料和功能饮料
价格整体走低，碳酸饮料价格相对稳定。在夏季的销旺季，各个饮料商家通过价格火拼，一方面使市场几近饱和，另一方面各自占领了相对稳定的市场份额。在旺季过后，相企业的降价举动已不是为了争夺更多的市场份额，而是巩固战斗成果，目的是通过持续的价格策略培养忠诚的消费人。
糖酒快讯市场分析中心认为，饮料固然有其产品特本身的优点和缺陷，但弥补劣势，创建新兴促销方式和手段、开发出适合不同季节饮用的饮料，才是促进销量增加的根本途径。
4、成都
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多
第二康师傅脉动康师傅农夫山泉脉动康师傅茶饮康师傅茶饮
第三脉动康师傅汇源康师傅冰红茶农夫山泉可口可乐可口可乐
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
统一鲜橙多在成都的市场占有率。今年成都饮料市场的变化折射出国内品市场的变化局势，大规模的降价风席卷了成都市场上几乎所有的饮料品，出现了饮料比水的局面。在成都家乐福、人人乐等大型超市，很多饮料的价格比矿泉水都低。康师傅新出的每日西西里红橙才1元/瓶，健力宝果汽500ml也是1.5元/瓶，并且二送一，算下来才1元/瓶。
糖酒快讯市场分析中心认为：成都市场饮料品类繁多，一些企业为了扩大市场份额，完成其销目标，常常采取价格战。而且一旦有企业降价，其它企业就不得不跟进。面对外来资本的频频进入与国内大品价格压境的咄咄人，更多的中小饮料企业只有不断想办法加快自身的发展，才能在竞争中有一席之地。
5、西安
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
可口可乐哈哈可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐
第二哈哈统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多统一鲜橙多
第三统一鲜橙多康师傅绿茶康师傅绿茶康师傅系列康师傅绿茶百事可乐康师傅绿茶
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
西安饮料市场可口可乐、统一鲜橙多、康师傅绿茶的霸主地位依然稳固，形成果汁饮料、碳酸饮料、瓶装水和茶饮料“四大天王”割据局面，其比例约为3∶4∶2∶1。
市场上瓶装水品价位相近，现在500ml装均已低至1元左右，瓶装水销量大的品是“屈臣氏”。果汁饮料日渐走俏。近年来，西安市民饮料消费理念向健康和品位过渡。许多年轻人已经开始倾向于果汁加零食的消费和方式。碳酸饮料仍是主流，茶饮料份额缩小。中老年人仍倾向于传统的饮茶方式。因此，茶饮料的销今后几年的涨势不会太明显，开发新口味、培养消费习惯还是企业的重要任务。
6、沈阳
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
康师傅康师傅/康师傅系列可口可乐可口可乐可口可乐
第二可口可乐可口可乐/可口可乐康师傅茶饮康师傅茶饮康师傅茶饮
第三农夫果园农夫果园/哈哈茶统一统一统一鲜橙多
数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心
很多人都知道沈阳是康师傅的天下，去年康师傅在沈阳的销量排到茶饮料和果汁，但今年的形势却有了微妙的变化，新上市的农夫果园得很好，抢占部分果汁市场，农夫果园引人注目的广告起了轰动效应，消费者反映很好。由于沈阳的消费者还处于感消费阶段，广告的好坏将成为直接影响消费者选择的主要因素；但价格因素也不能忽略。不过，农夫果园的出现并没有转移康、统交战的视线，在沈阳，康师傅和统一的平级战几乎是行业内公开的秘密，两者除在终端零上进行陈列面的争夺外，主要表现在价格的竞争。
糖酒快讯市场分析中心认为：04年华北、华南饮料市场上，碳酸饮料占有较大优势，特别是在北京地区。而华中地区，统一则占据强势地位；就整体而言，各种饮料力量相对均衡。西南地区的统一鲜橙多凭借区域优势稳坐头把交椅。西北地区的茶饮料比较受欢迎，碳酸饮料反而略显寂寞，可口可乐在碳酸饮料市场仍然具有优势，统一鲜橙多的表现和在其他城市一样良好。东北地区饮料消费重点同样集中于3个强势品，说明该地区消费者消费习惯接近，在进行品推广之前，这一点很值得注意。
今年饮料市场也难逃降价大潮的侵袭。从整体上看，碳酸饮料的价格较为稳定，而其他的功能饮料、果汁饮料和茶饮料不得不以低价格来巩固原来的市场份额。相反，瓶装水却在部分地区出现价格上涨现象，主要因为今年重点治理超载超限，原先的运输成本上涨了30%左右；而且用于生产饮料瓶主要原材料——食用PET（聚脂）材料由年初的6000元/吨上涨到了1万元/吨，加上淡季水量紧缺,终导致瓶装水成本上涨了20%左右。今年的市场还表现出：一些地区地饮料商家通过在一些纯果汁、植物蛋白饮料包装上做点，力图通过礼品路线引导消费观念，打开市场空间。在功能饮料充斥市场的时候，饮料厂商们不妨也回过头来，发展新思路，看看传统饮料的下一个点，以便在功能饮料
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